La ‘formule 5’ pour augmenter les profits de votre site web

De nombreux chefs d’entreprise “expérimentés” ne pensent qu’en termes de revenus et de dépenses pour accroître leur marge. Augmenter les revenus, ou baisser les dépenses. Telles semblent être les deux seules options.

Pourtant, leur ignorance et/ou leur pensée conservatrice peut être un avantage pour des entrepreneurs plus moins chevronnés, donc moins formatés.


Pourquoi ?

Parce qu’en réalité, vous avez plus que deux facteurs sur lesquels vous pouvez travailler pour augmenter vos profits.

Je vais vous présenter une formule simple qui inclut les 5 facteurs clés de profit communs a TOUS les sites web.

Une légère augmentation de l’un de ces facteurs peut avoir un impact considérable sur vos profits.

Voici les 5 facteurs :

  1. Visiteurs Uniques : Le nombre total de gens ayant visité votre site au moins une fois dans la journée.
  2. Le taux de conversion : Le pourcentage de visiteurs uniques qui achètent chez vous. Si votre site a enregistré 300 VU dans la journée et que vous avez fait 6 ventes, vous avez un taux de conversion de 2%.
  3. Le panier moyen : La valeur moyenne d’une commande passée chez vous.
  4. Le nombre moyen de transaction : Il s’agit de la moyenne de commandes que vos clients passent chez vous chaque année. Cette moyenne est généralement plus élevée pour les sites d’ecommerce que pour les sites qui vendent des services.
  5. Le taux de marge : La marge, en pourcentage, sur chaque vente. Si vous vendez un produit 15 € et que vous réalisez un profit de 5€ sur la vente, votre pourcentage de marge est de 33%.

La formule incluant les 5 facteurs ressemble à ceci:
Visiteurs Uniques x Taux de conversion = Clients
Clients x panier moyen x Nombre de Transactions = Chiffre d’Affaire (CA)
Chiffre d’Affaire (CA) x Taux de marge = Profit

Prenons désormais un exemple
Admettons que pour votre site, vous avez enregistré les chiffres suivants durant l’année écoulée :
80.000 x 1% = 800 Clients
800 x 30€  x 2 = 48000€ de CA
48000€ x 25% = 12000€ de Profit

Explication : Pour 100 visiteurs vous faites 1 vente. Chaque client effectue pendant l’année en moyenne deux achats de 30 €. Par ailleurs, votre société fait une marge de 25% sur ses ventes.

Maintenant imaginez que vous augmentiez de seulement 10% chacun  de ces facteurs au cours de l’année suivante. Que se passerait-il ?

88.000 x 1.1% = 968 Clients
968 x 33€ x 2.2 = 70.277 € de CA
70.277 €  x 27.5% = 19.326€ Profit

Augmentez ces 5 valeurs de seulement 10% (ce qui paraît très faisable en un an, voire beaucoup moins) et vous doublez presque votre profit !

A vous de jouer…

Boris S

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1 Commentaire
  • Ce qui revient quand même à au moins augmenter le CA (plus de clients, meilleur taux de conversion, plus de visites = plus de CA !).
    Pour ce qui est de l’amélioration du taux de marge, c’est vrai qu’elle ne provient pas nécessairement d’une réduction des coûts…

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